挑战 – Challenges

"我们的机器是自己销售的, 我们不需要光鲜亮丽的小册子"--在与机械工程行业的销售人员交谈时, 我们经常会遇到这种态度。

在这个 B2B 行业, 传统上对营销投资的需求较少: 对销售具有决定性意义的是产品和商品。唯一重要的是图形、图表--可测量的性能。理性的思考决定了行业和从事发展、生产和销售工作的人的思想。除此之外, 由于有时高度复杂的机械工程产品的开发阶段, 这些公司的决策过程通常比其他行业慢。高质量的工作毕竟需要时间。

    • 品牌提供差异化
      德国机械工程通常无法通过价格区分自己与外国竞争者。来自亚洲的定价压力可以通过产品创新来应对, 尤其是形象和品牌。机械工程的变化, 如范围日益均匀化, 尽管尝试了个性化, 但范围越来越相似和可比, 这意味着顶级质量和先进的技术已经不够了。特点。通过品牌, 你积极地将自己与竞争对手区分开来。
    • 品牌提供定位
      鉴于难以对产品的范围进行概述, 并由于产品的高度复杂性, 信任和情感成分变得越来越重要。所提供的内容的复杂性使客户更难以做出决策。因此, 信任成为赢得客户支持和留住客户的关键。在这种情况下, 品牌可以作为灯塔在混乱的领域。它们提供了立足点, 有助于做出决定。无论是白色品牌还是优质品牌、绿色品牌还是大众生产商--无论品牌定位在哪个细分市场, 它都为您的目标群体提供了清晰的定位。对此, 品牌的存在需要一个明确的可识别的方向, 这是决定性的。
    • 品牌提供识别
      每个人都喜欢和一个散发力量和信任的伙伴合作。共同的价值观增强了最初的吸引力, 并构成了粘合的基础。大脑研究表明, 已知品牌激活大脑中与积极情绪相关的区域, 而弱势品牌则激活这些区域的负面情绪。因此, 情绪在品牌中发挥着非常重要的作用--即使在机械工程中也是如此。